|
Quando un'azienda committente mi chiede d'organizzare una nuova
struttura commerciale, gli posso offrire immediatamente una
Consulenza
Commerciale Gratuita
Faccio questo per due motivazioni. Come prima cosa,
voglio capire se una rete d'agenti è lo strumento
commerciale più adatto all'azienda. In secondo luogo, vado a
verificare se ci sono le condizioni generali per
poterla effettivamente creare.
Se queste due condizioni non sono verificate
consiglio d'intraprendere altre specifiche strade commerciali. Se
il progetto è realizzabile presento un dettagliato piano per lo
sviluppo commerciale ed una proposta d'accordo di collaborazione. In questi documenti
sono previsti
costi e tempi per raggiungere gli obiettivi prefissati.
A questo punto, se l'azienda mi da l'incarico, ne divento il
Responsabile Vendite. Svolgendo tale ruolo, parto
a ricercare ed a selezionare i venditori, esclusivamente, in funzione
degli obiettivi aziendali.
|
